-------- ----------

Уникальное Торговое Предложение.

Уникальное торговое предложение.Уникальное торговое предложение. Из статьи Вы узнает о том, что такое УТП или Уникальное Торговое Предложение.

Если  Вы занимаетесь бизнесом или только планируете начать заниматься, то для успешного ведения бизнеса Вам просто необходимо знать хотя бы основы и понимание того, что же такое УТП (Уникальное Торговое Предложение).

Если сказать в двух словах, то УТП – это Ваши преимущества.

Как сказал успешный биржевой игрок Александр Элдер: «Если Вы выходите на рынок, то у Вас должны быть преимущества. Должна быть козырная карта, благодаря которой Вы выиграете. Без преимуществ бессмысленно выходить на рынок».

Действительно, как можно выиграть, если нет преимуществ? Выигрывает тот, кто сильнее, а тот, кто слабее проигрывает. Это закон игры.

Опять же вспомним классика: «Вся наша жизнь игра». Однако эта игра не игра в бирюльки. Всё очень серьёзно.

Итак, что же такое Уникальное торговое предложение и зачем оно нужно практически?

Уникальное торговое предложение – это то, что выделяет Вас среди конкурентов. Это то, чего нет у других. То чем Вы можете привлечь клиентов.

Что бы лучше понять суть, вспомним времена восьмидесятых.  В магазинах не особо, что есть, рынок услуг вообще свободен.

Если человек  хотел купить ботинки, то он и искал просто ботинки. Никому не приходило в голову искать какие-то особенные ботинки или кроссовки.

Если появлялся продавец кроссовок, то сразу же выстраивалась очередь и никто не спрашивал: «Что за кроссовки, какой фирмы и для какого вида спорта».

Товара не было на рынке и поэтому появление любого товара уже было уникальным торговым предложением.

В настоящее время рынок затаварен. Зайдите в спортивный магазин и попробуйте купить кроссовки. Первый вопрос, который возникает: «А в какой магазин зайти, кроссовки какой фирмы купить?» Более того зайдя в магазин Вы обнаружите, что нет просто кроссовок. Есть кроссовки для бега, для ходьбы, для туризма, для волейбола и много других. Рынок переполнен товаром и предожением услуг. Особенно в интернете.

Как же продать товар или услугу в такой ситуации?

Многих как раз и останавливает страх утонуть в море предложений. Многие говорят: «Все ниши уже заняты!»

Вам необходимо выделиться из толпы. Если Вы не выделяетесь и похожи на остальных о вас тут же забывают, или просто не замечают среди прочих.

Здесь как раз и необходимо  уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение сделает ваш товар или услугу оригинальной и покажет вашим клиентам, что это можно получить только у Вас.

Как же это сделать практически?

Нужно создать что-то абсолютно новое. То, чего ещё нет на рынке.

Простой ответ, но как это сделать? Ведь на рынке уже есть практически всё.

Сделайте уникальную обёртку. Уникальную упаковку, например.

Вспомним пример магазина с кроссовками. Одна и та-же обувь – кроссовки, предлагается под «разными соусами»  Например кроссовки для бега или кроссовки для спортивной ходьбы – это и есть пример универсального торгового предложения.  Это два разных УТП.

Кроссовки для спортивной ходьбы – это особенные кроссовки не такие как для бега. А ведь это те-же кроссовки,  но предложенные особым образом. Было время, когда никто не продавал кроссовки специально для спортивной ходьбы. В первый момент это было абсолютно уникальным предложением.

А ведь по сути это те-же кроссовки, только в другой упаковке, с другим названием.

А как быть в интернете, спросите Вы? Как сделать новую упаковку, например для сайта? Как получить преимущества от интернет маркетинга?

Подойдём к вопросу с другой стороны. Заодно Вы лучше поймёте суть.

В первую очередь прежде чем предлагать товар или услугу, необходимо изучить рынок и быть уверенным, что ваш товар востребован на рынке.

Если товар востребован, то у него есть покупатели. Потенциальных покупателей часто называют «целевая аудитория». Вам необходимо знать свою потенциальную аудиторию. Необходимо знать, что это за люди.

В примере с кроссовками, целевая аудитория – это спортсмены.

Что сделали производители кроссовок?

Они выделили из группы спортсменов небольшую уникальную подгруппу: спортсменов, которые занимаются спортивной ходьбой и предложили товар специально для них.

Как поступить Вам?

Например, у Вас сайт о стоматологии. Таких сайтов немерено в интернете. А что если сделать сайт для одноногих стоматологов?

Вы улыбнулись?  Отлично!  А идею поняли?

Уникальное торговое предложениеВряд ли есть сайт для одноногих дантистов, вот про одноногих пиратов другое дело.  Правда и одноногих стоматологов не так много, наверное. Поэтому это не большая целевая группа и не стоит на ней заморачиваться. Так как же быть со стоматологами?

Можно разделить стоматологов по возрасту, например, и сделать сайт для стоматологов, которые только, что закончили стоматологические курсы, или наоборот сайт для опытных стоматологов.

Можно пойти другим путём. Например сделать сайт о том как открыть стоматологический кабинет. Наверняка таких сайтов много. Поэтому можно чуть изменить направление и сделать сайт о том как открывать второй стоматологический кабинет или о том как открыть стоматологический кабинет в деревне, например.

Главное сделать предложение которого нет на рынке.

Думаю вы поняли суть применения новой обёртки для создания уникального торгового предложения.

Самое главное Вы уже наверняка поняли суть самого универсального торгового предложения, а методы и способы его создания – это тема для отдельной статьи.

Если Вы поняли, что такое УТП, то Вы поняли саму суть бизнеса.

В комментариях напишите: используете ли Вы УТП или информация из статьи была для Вас новостью, о которой Вы не знали раньше или знали, но не в таком варианте.

 

Получайте новости с сайта и в Подарок книгу: "Как заработать деньги без стартового капитала?" Для этого заполните форму и нажмите кнопку: «Получать Новости!»
Ваше имя: *
Ваш e-mail: *

Кликните по кнопке Вашей социальной сети

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир

8 комментариев

  • Спасибо. Давно хотелла узнать,что такое УТП.

  • Спасибо, для меня все твои статьи познавательны.

    • Спасибо, Ольга. Рад, что Вам нравится. Чтобы не пропустить что-то важное лучше подписаться на новости сайта.

  • Мне статья понравилась. Вы очень интересно подаете материал, даже как-то интригуете. Это что касается формы.
    А что касается содержания, то есть УТП , термин я, конечно, слышала и приблизительно знала, что это. Но Вы очень здорово все разъяснили.
    Теперь о самом УТП в интернете. Можно это УТП придумать, но как достаточно быстро определить, будет ли оно действительно УТП, т.е. будет ли на него спрос, заинтересуются ли посетители.
    В случае с кроссовками все гораздо проще. Пройдет неделя и станет ясно, есть ли на них спрос.
    А в интернете количество посетителей если и увеличивается, то не так быстро.

    • Маркетинг он хоть в интернете хоть на земле включает много моментов.

      УТП это лишь часть стратегии.

      Даже если у Вас будет супер оригинальная идея и при этом никаких продаж не будет если идея лишь в голове или у Вас в квартире или в вашем компьютере.

      Само по себе УТП ничего не даёт.

      Необходимо ещё понимать что у Вас за целевая аудитория и необходимо понимать как общаться с целевой аудиторией.

      В общем необходим комплекс мер.

  • Про УТП много писал Тери Дин, П. Берестнев и многие другие инфопредприниматели. Только прежде чем думать Об УТП надо сначала иметь, что продавать!

    • Конечно, Александр.

      Если сказать точнее необходимо узнать, что требуется людям.

      Хотя понятие УТП, на самом деле, гораздо более ёмкое как и само понятие продажа. Понимая это можно сказать, что продавать всегда есть, что. Вся наша жизнь состоит из продаж. Вопрос в том, как это сделать грамотно!

      Однако это большая тема для отдельной статьи.

Есть что-нибудь сказать? Идем дальше и оставляем свой ​​комментарий!

-- --